低调奢华赚大钱的跨境电商独立站,进来看看吧

作者: linsen 分类: 东营网站建设制作开发_东营网页设计 发布时间: 2018-02-05 09:38 ė198 views 6没有评论

跨境电商圈,除了跟着大流量平台玩,独立站也是一个重要方向。如今,独立站圈的巨头们,同步建设网站及APP,页面做得高端大气,SEO和社交引流也玩得很溜!

从品类来看,做服装、时尚、电子的垂直平台占多数,一方面这些类目属于高频商品,电子类产品毛利相对低但属于标品,而且在珠三角供应便利、产品迭代快,服装属于高毛利非标品类,整个东南沿海都有大量供应商。

供应链管理相对容易。很多独立站在全球市场都崭露头角,以中东为例,购物类APP在Google

play上的下载量排行前十名就有多个来自中国,包括JollyChic、Zaful、SheIn、RoseGal、Romwe。接下来,我们会为大家更深度来看一些独立站大玩家。首先是服装及时尚类的独立站。

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JollyChic

JollyChic隶属浙江执御旗下,网站及APP被认为是中东最大的移动电商平台,覆盖了中东将近80%的网民。以服饰、时尚品类为主,经营产品包括服装、鞋包、配饰、家居、母婴童玩、美体护肤与3C等,注册用户已超过二千万人。与中东本地1000多名网红进行合作,借助社交流量推广,是JollyChic是重要的特色。和多数在中东做得好的平台一样,执御在中东当地有庞大的本土化团队。2015年上市公司富安娜2250万投资入股浙江执御,占4.9%。

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JollyChic官网

Shein

Shein被认为是中国最大的跨境电商快时尚电商,以快时尚女装为业务主体,主要面对欧美、中东等消费市场,站点覆盖美国站、法国站、俄罗斯和德国站等,销往80多个国家。移动端APP据报道总装机量已经突破300万。Shein同样是玩社交媒体的高手,它的FB主页有近500万关注者,有大量合作的”Fashion Blogger”。2016年Shein宣布完成了超过3亿元人民币的B轮融资,投资方为IDG和景林资本。上边提到的Rowme,目前已被Shein收购。

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Shein官网

Zaful,Rosegal,Dresslily

三家均为跨境通的环球易购旗下服装时尚独立站,主打设计师+买手制模式,面向欧美市场,在线SKU超过20万个,日销产品10万件以上。2017年上半年的营收,Zaful3.7亿,Rosegal和Dresslil均为2.8亿左右。在2017黑五三个服装网站增长达70.6%。Zaful曾被海外买家以买家秀的形式大力吐槽过产品和图片相差很远。

希望类似的花边新闻可以少一点,毕竟,Zaful系列也代表了出海品牌的时尚标杆之一。

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Zaful官网

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Rosegal官网

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Dresslily官网

lightinthebox, ouku,miniinthebox

均为美国纽交所上市公司兰亭集势旗下独立站。兰亭集势2013年6月在美国纽交所挂牌上市,成为出口跨境电商龙头企业,一下打开了业界对出口跨境电商行业的认知。但兰亭集势从2013年开始将销售品类从婚纱快速拓展到服装、3C、美妆、配件等综合品类,品类的盲目扩张并不能直接带动收入增长。之后几年,环球易购对兰亭集势实现超车。

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lightinthebox官网

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miniinthebox 官网

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Dresslink/Newdress/Dressgal

均为赛维电商旗下服装自营网站。赛维电商主要营业收入来源在亚马逊等第三方平台,服装独立站在全球网站排名并不算靠前,但据分析,在哥伦比亚、摩洛哥等国家,Dresslink的自然搜索都不错。服装这种高频类目,拿下小国,肉也够吃的!

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Dresslink 官网

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Dressgal官网

Tbdress/Tidebuy/Ericdress/beddinginn/doresuwe/shoespie/tidestore/wigsbuy

踏浪者旗下服装、快时尚类独立电商网站群,经营品类包括欧美风服饰、职业风、婚纱、假发、鞋品、床品等,2016年,独立站收入占比超过70%。2017年初,有报告显示踏浪者日均上新351件,独立站浏览量高于跨境通,与Shein相当。销量比重最大的Tbdress、Tidebuy和Ericdress三个站点预计总收入在5亿左右。2017年初完成B轮融资,由英飞尼迪、华睿投资、亚商资本、考拉基金、华益资本共同投资,投后估值7.5亿。

 

Tbdress官网

 

Tidebuy官网

 

Ericdress官网

Choies

择尚科技旗下独立站www.choies.com,将公司自营快时尚品牌 CHOIES的产品销售给给海外C端客户,2017年,choies.com产品线已由单一的女性时装逐步向户外、家居、办公文具等多品类发展。

 

choies官网

要经营一个独立站,资金和人才门槛肯定要比做亚马逊、eBay等第三方平台高。但一旦运转起来,品牌、流量都是资金的,不需要看平台脸色,这又是最大的优势。光服装、时尚领域,就有这么多的大站。

接下来,我们再看电子及综合品类的大站!

相比起服装时尚类独立站,电子类目的独立网品类扩展能力普遍更强,多数电子产品独立站都有往综合商城发展的趋势。国内电商似乎早有印证。京东就是从3C发展成综合商城的。同样藏龙卧虎、霸主林立的电子及综合类独立站江湖,我们都来看看:

Gearbest

跨境通环球易购旗下最大的自营电商平台,在2017年上半年就实现营业收入12.45亿元,2017黑五期间实现了近200%爆发式增长,是跨境出口B2C领域数一数二的自营网站。Gearbest主营电子产品、兼营多品类,在全球电商网站Alexa流量排名前30名,在海外多个发达国家的电商网站中排名前三,安卓购物类APP排名方面,Gearbest在巴西、阿根廷、葡萄牙、希腊、西班牙、以色列等国家占据优势且保持稳定。BrandZ评出的2016中国出海品牌30强,Gearbest携手Anker入选。可以说,Gearbest在海外有很高的知名度。到了2018年,Gearbest乃至环球易购整体目标是区域的竞争力,目标在10个关键国家和地区占领电子商务企业前5强席位。要想一下,环球易购在第三方电商平台的业绩同样厉害,月销售额已经超过9000万美金,曾荣获ebay2016年销售额第一名金奖。这样的环球易购确实有点恐怖。

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(图:BrandZ2016中国出海品牌30强,环球易购旗下自营B2C网站Gearbest入选)

Banggood

棒谷总部位于广州白云,在深圳、东莞、长沙、杭州、义乌均设有分公司,公司人数超过5000人。除了eBay、Amazon、Express、Wish、Newegg等第三方平台,棒谷主力运营综合类商城网站(www.banggood.com),目前注册用户已遍及全球200多个国家,日访问量超过100万,Alexa全球排名前500,独立站领域排名仅次于Gearbest.

棒谷现主营产品涵盖20多个品类,共计10万多种商品。2017年棒谷科技更名为“广州棒谷科技股份有限公司”,也在公开招聘证券事务代表。相信不久的将来广州将有一家出口跨境电商上市公司。

 

棒谷官网

DX

DX.com属于DX控股集团,是香港创业板上市公司,电商收入占集团总收入近98%。DX前身在2002年从eBay起家,2006年上线外贸B2C网站DealExtreme.com,2009年获IDG和薛蛮子联合投资,2010年4月被“易宝(港股08086)”收购上市。dealextreme.com域名毕竟有点长,据说2012年花了50W刀就买到了dx.com这个牛逼爆的双字母域名。DX(dealextreme.com)当时主营电子产品和3C小配件,如U盘,手机壳等,日发货量3万单左右,流量主要来自GOOGLE,以及facebook和youtube等社会化媒体,在南美国家有非常知名的品牌形象。可是到了2015年,创始人减持了手上近1/5的股权套现。过去一年,DX电商业务也持续下跌,从2016财年的399,736,000港元,下跌至2017财年316,294,000港元,下跌约20.87%。毛利率由约36.70%,下跌至约34.18%。在国内独立站大拿们纷纷快速发展的背景下,DX的衰落显得落寞。

 

TOMTOP

通拓科技主要是自营独立站加第三方跨境电商平台(amazon、eBay、alibaba、wish)的组合打法,论单店营收,其自营独立站tomtop.com是2017年通拓所有单店营收最高的,上半年收入接近8000万人民币,已超过2016年全年收入7860万,TOMTOP等自营平台对通拓科技收入的占比2015年、2016年、2017年1-6月分别为1.74%、4.45%、7.72%,可见通拓在逐步加强自营独立站建设。通拓的FB主页粉丝超过110万,而且它设置了一个”一般回复时间“是:”立刻“。对社交媒体的用户高度重视是其做自营平台的一个重要思路!

 

efox,coolicool, antelife

傲基电商自有网站在欧洲主流国家。德国、法国、意大利、葡萄牙、西班牙各自建立独立efox系列网站进行营运,efox-shop.com网站,在德国本土是购买中国手机的知名网站,西班牙购买中国手机的知名网站则是旗下的antelife.com,coolicool.com是全球英语站,主要以销售覆盖俄罗斯、乌克兰及欧洲区域的3C 类产品为主。这些网站在欧洲市场均有相当人气。

 

efox-shop官网

CNdirect

赛维旗下自营平台,给消费者的定位是“Best Online Store for Electronics Fashion Clothing”,主营电子类产品、时尚服饰,这是以服装作为主营品类的赛维电商在拓展品类方面一个尝试吧。2016年包括CNdirect、Dresslink等在内独立商城收入超过1亿,占公司收入占比近7%。

 

CNdirect官网

Anker

之前提到,Anker入选”BrandZ 2016″中国出海品牌30强,同时还在“BrandZ2017年中国出海品牌 30强”榜单位列第八名,并被美国权威电商研究机构 Internet Retailer 提名入围年度全球电商奖(Global E-Retailer of the Year)。从财报来看,Anker的主要销售战场仍在亚马逊为代表的第三方平台,品牌站更定位于品牌形象展示、吸引合作等等。Anker网站的改版频率很高。有机会我们再来一起研究一下Anker的设计。

 

Anker官网

Ravpower

ravpower.com,泽宝旗下主打品牌Ravpower的品牌站。泽宝和Anker产品线类似,这些年相杀相爱,最近还闹上官司了。两家的品牌网站都做得非常好看,在消费者端建立非常好的品牌形象!

 

Ravpower官网

XMpow

前海帕拓逊旗下Mpow品牌站。亚马逊各国站点的电子及车载类产品的Best-seller,总能见到Mpow的身影,有的节点选择还非常好。品牌在多过已建立相当知名度。XMpow.com品牌站的感觉是兼顾电商及形象展示功能。

 

Mpow官网

eposeidon

波塞冬这个品牌独立站相信很多圈内人从来没听过。要不是2017年海翼股份突然宣布投资这家公司,可能还一直不会进入大众的眼球。波塞冬以品牌化+本土化+全渠道运营模式,产品已远销至全世界150多个国家和地区,并在美国、加拿大、欧洲、俄罗斯等地区建立起广泛的品牌知名度,旗下包括三大品牌,KastKing(抛投王)、MadBite(酷钓)、Eposeidon(E海神),均为世界范围注册品牌商标。

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eposeidon官网

如果要问,独立站的风口还在吗?在,但是比从前更难了。因为Google的流量,成本越来越贵。社交媒体的流量,需要大量人力和资金的投入。不在风口上,就要更大的努力,才有可能飞的起来。但是,Can哥想告诉大家,难就有难的门槛,一旦自己走通了自建流量的通道,向世界卖什么不能卖啊!你的背后,可是全世界最有优势的中国制造啊!

 

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