与亚马逊不同,沃尔玛销售更高价位的产品

作者: linsen 分类: 全网营销 发布时间: 2018-02-09 09:49 ė368 views 6没有评论

据知情人士透露,近期在与宝洁公司、联合利华、金佰利和Clorox等供应商的会议中,沃尔玛电商总监Marc Lore表示,将重点关注10美元以上的商品,最少不能低于5美元。

沃尔玛试图通过销售更高价位的产品,提高产品利润空间。

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沃尔玛运送定价为6.97美元Gillette Mach 3一次性剃须刀的成本,与运送定价12.97美元的Gillette Fusion5 ProGlide男士剃须刀的成本是一样的。鉴于产品配送的固定成本一定,销售高价位产品使沃尔玛更有利可图。

一位出席会议的供应商表示:“沃尔玛已经明白,低价销售每件产品,然后花费4到5美元的运费已经无利可图了。这样的业务模式无法持续,最重要的是,沃尔玛股东也不会允许。”

多年来,不论是线上线下,沃尔玛一直在压低供应商的报价,为消费者提供最低价的产品。现在,沃尔玛虽然继续在其4700家门店中出售低价商品,但对于线上产品,沃尔玛要求供应商提供一些较高价位的产品。

自2016年沃尔玛收购Jet.com后,就一直在加大它的电商影响力和竞争力,到现在已投入数十亿美元。

沃尔玛拒绝做出回应,但它表示会坚持每日低价(Every Day Low Prices)的承诺,为网购消费者提供价格最优惠的产品。

沃尔玛的一位女发言人说:“我们一直在寻找新产品来扩大我们的产品品类,同时确保新品高价值和具有高经济效益。”

有知情人士表示,沃尔玛要避免像其竞争对手亚马逊那样,毫不在意利润,甚至不惜损失利润来销售产品。毕竟,亚马逊有多个盈利方式,并不仅仅靠在线交易。

数字研究公司eMarketer数据显示,截至2017年10月的12个月,亚马逊占据美国电商市场43.5%,沃尔玛仅占3.6%。

过去一年,沃尔玛平台销售的产品数量增加了两倍,达到7000万。沃尔玛希望自己能快速增长,赶上亚马逊。

从2017年开始,沃尔玛平台已开始提高一些商品的价格。现在,该公司正在要求供应商提供价格更高的产品。

对于,沃尔玛来说,这一策略具有一定的风险,提供价格更高的产品,可能会使沃尔玛失去寻找低价商品的消费者。不过,大多数沃尔玛的低收入顾客仍然倾向于在实体店购物。

现在,沃尔玛正试图吸引更富裕的消费者到平台购物。这意味着,沃尔玛需要引进新的产品品类,同时,产品的设计、包装、销售都需要重新规划投资。

沃尔玛一个供应商表示,他在沃尔玛上出售的商品,95%以上价格在3美元到8美元之间。

目前,宝洁、金佰利和联合利华、Clorox均拒绝置评。

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